BAC PRO Métiers du Commerce et de la Vente
Accessible en alternance :
- Contrat d’Apprentissage
- Contrat de Professionnalisation
- Formation Initiale
- Divers dispositifs selon votre cas
Diplôme d’Etat relevant du Ministère de l’Education Nationale
Page mise à jour le 02/04/2026
Demande de documentation
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Descriptif
BAC PRO VENTE
Le Bac Pro Vente « Métiers du commerce et de la vente » permet aux étudiants de se former aux compétences clés du secteur commercial, et de s’engager dans une démarche commerciale dynamique.
Cette formation, dispensée au CFA-IESA, prépare les étudiants à devenir des professionnels capables de gérer une relation client de qualité.
Les principales missions de ce titulaire du Bac Pro Vente sont :
- Accueillir, conseiller et vendre des produits et services adaptés aux besoins des clients,
- Participer au suivi des ventes et à la fidélisation de la clientèle,
- Contribuer au développement de la relation client durable.
Selon les besoins du secteur, le diplômé peut également être amené à :
- Prospecter de nouveaux clients potentiels,
- Participer à l’animation commerciale et à la gestion d’une unité commerciale.
(Documentation Mis à jour le 28/11/2025)
Programme
Dans le cadre de ce baccalauréat, deux options sont possibles :
Option A
Animation et gestion de l’espace commercial
Option B
Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale Le
choix d’option se fait directement à l’inscription de la formation.
Matières générales
Français
Développer des compétences rédactionnelles et de communication.
Histoire-Géographie
Comprendre les enjeux sociaux, économiques et géopolitiques.
Langues Vivantes
Maîtrise de l’anglais et de l’allemand pour une communication fluide dans un contexte international.
Arts Appliqués
Stimuler la créativité et la gestion esthétique dans le cadre commercial.
Mathématiques
Apprendre à analyser des données commerciales et économiques.
PSE
(Prévention Santé Environnement) : Appréhender les risques professionnels et les règles de sécurité.
Economie-Droit
Acquérir des bases solides en droit commercial et en économie pour une gestion optimale de l’entreprise.
Domaine Professionnel
1850 heures de cours sur 3 ans pour les personnes non titulaires d’un diplôme en contrat d’apprentissage
ou 1350 heures de cours sur 2 ans pour les personnes titulaires d’un diplôme de niveau 3 (CAP ou BEP par
exemple)dans une spécialité en rapport avec celle du baccalauréat postulé en contrat d’apprentissage
ou 1200 heures de cours sur 2 ans pour les personnes titulaires d’un diplôme de niveau 3 (CAP ou BEP par
exemple) dans une spécialité en rapport avec celle du baccalauréat postulé en contrat de professionnalisation
ou 675 heures pour les personnes déjà titulaires d’un baccalauréat, diplôme de niveau 4 ou supérieur en contrat
d’apprentissage.
ou 1 session de formation par année ; Rentrée en septembre et/ou octobre.
NIVEAU D'ENTRÉE ET MODALITÉS PRATIQUES
Niveau requis
La formation en Bac Pro Vente au CFA-IESA est accessible dans plusieurs configurations :
- Accessible avec un CAP ou un BEP dans une spécialité liée au commerce ou à la vente.
- Accessible avec un niveau Bac pour ceux souhaitant se spécialiser dans le domaine commercial.
- Accessible sans diplôme, par le biais de l’alternance, permettant de se former tout en acquérant une expérience professionnelle.
Modalités pratiques
- Formation sur 2 ans : Un cursus intensif et complet pour maîtriser les compétences clés du secteur de la vente.
- Admissions en alternance : L’alternance vous permet de combiner théorie et pratique, avec des périodes en entreprise. (Consulter les taux de rémunération disponibles pour les alternants).
- Admissions en formation initiale : Pour ceux qui préfèrent suivre la formation de manière traditionnelle, sans alternance.
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite: merci de vous signaler à l’accueil de l’établissement, par la sonnette. Si vous êtes une personne en situation de handicap, vous pouvez prendre contact avec le référent handicap de l’établissement : François J. Des démarches pourront vous être proposées pour aménager votre formation et/ou vos examens.
LES OFFRES D'EMPLOIS et stages
Bac pro - niveau BAC
L’IESA vous accompagne dans votre recherche d’entreprise, et met en ligne ces dernières années plus de 300 offres d’emplois en alternance à chaque rentrée. Nous vous invitons à les découvrir sur notre portail de candidature:
Que faire après un BAC PRO VENTE ?
Votre formation amènera à des postes comme vendeurs salariés ou indépendants, des représentants, agents commerciaux,
des responsables d’unités de vente autonome ou en grande surface.
Il est possible d’envisager une poursuite d’étude avec notre BTS Management commercial opérationnel ou encore le BTS Négociation
et digitalisation de la relation client.
vendeurs salariés ou indépendants, des représentants, agents commerciaux, des responsables d’unités de vente autonome ou en grande surface. Il est possible d’envisager une poursuite d’étude avec notre BTS Management commercial opérationnel ou encore le BTS Négociation et digitalisation de la relation client.
Le taux de réussite de l'ensemble de nos filières varient ces dernières années, selon les promotions et les effectifs. Taux de réussite moyen toutes formations: 2024: 95% 2025: 86%